Финансовые
составляющие покупки.
Важные факторы, стимулирующие потребительский спрос.
Поскольку практически все покупатели стремятся приобрести
коммерческую недвижимость для извлечения прибыли (сравнивая возможность дохода
с самым ликвидным вложением денежных средств в банковские депозиты), есть
несколько способов стимулирования потребительского спроса.
Скидки на объекты при их продаже не
рассматриваются, поскольку они не исключают риски, связанные с
возвратом инвестиций, получением арендного дохода, запуском коммерческой
недвижимости, в конечном итоге с банкротством, как самого объекта, так и
потенциального нового собственника.
Ипотека от застройщика!
Позволяет
покупателям, не имеющим достаточно денежных средств на всю покупку, но
обладающим первоначальным взносом и гарантиями платежеспособности
(подтверждение - положительное заключение любого банка)
вступить в сделку купли-продажи на коммерческий объект, регистрируя на объект
«ипотеку в силу закона» и выплачивать оговоренный в договоре купли-продажи срок
остаток по невыплаченной сумме. Причем в данном случае для привлечения
покупателей застройщик может предложить более выгодный, чем в банках, процент.
Плюсы:
+ Покупатели получают выгодные условия сделки.
+ Число покупателей (сделок) заметно возрастает (за счет стимулирования
спроса).
+ Количество сделок резко увеличивается.
+ Застройщик в конечном итоге получает сумму больше, чем изначальная при
расчете «сразу».
+ Количество спекуляций (перепродаж) сводится к минимуму, так как застройщик
является держателем залога и до полного расчета спекуляции не возможны.
Минусы:
- Увеличивается срок сделки до 7-15
лет, следовательно, увеличивается срок возврата всех вложенных инвестиций.
- Возникают риски, связанные с платежеспособностью некоторых покупателей.
Во избежание данных рисков можно,
например, увеличить сумму первоначального платежа, отсекая, таким образом,
менее благонадежных покупателей, или дополнительно регистрировать залог на
другую недвижимость покупателей, оценивая ее по выгодной для Застройщика цене.
| Выбор города |
| Внимание |
| Разместить |
| Рубрики |